薬の富田薬品　-TOMITAイズムとは-

	富田薬品から人材をとったら、何も残らない。そのくらい、人材が一番の資本の会社である。会社の成長が、ひとりひとりの成長におんぶされているという意味で、会社と社員は対等。 セールスの仕方についても、押し着せがましさは避け、それぞれの自主性と工夫に、ぽーんと任せてしまう。無論、各種の教育・研修はたびたび行われている。しかし、あくまでも基本は、自分がどう感じ、どう考え、どう仕事を創造していくかだ。 Aの得意先にあてはまる営業のコツが、そのままBの得意先に通用するとは限らない。得意先の数だけ営業のスタイルがある。それは、その得意先を知る自分でしかつくれない。仕事のやりがい、満足感も、結局そこから生まれるのだ。

ドクター、ナース、メーカーさん。一日にお会いする人の、数知れず。 いろんな人の、いろんな気持ちを敏感に感じとることが、営業マンの第一歩。人の気持ちがわかると、その分、気が利く、優しくなれる。営業はハートが勝負の商売なのだ。 新人に望むこと、やっぱり、たくさんの夢を持って会社に入ってほしい。可能性を広げることが私たちの仕事ですから。

(C)富田薬品株式会社　2005

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